我的理智已经完全迷失了
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一发现这件倒霉的事情，我就开始想象，在这么重要的时刻，没有合适的首饰该怎么办。 为什么会这样。 在不知不觉之间，我的心情开始剧烈波动起来。 我想道：“我的这种横跨大西洋的生活显然是有问题的。 如果我没有嫁给伯纳德斯，我就不需要把我的东西在阿姆斯特丹放一点，再在波士顿放一点。 这样一来，当我需要我的宝贝耳环时，它们就会在我手边，我就能戴着它们去见总统了。 ”那个时候，我的理智已经完全迷失了。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。为了正确把握现状，把头脑中所能想到的所有人都写下来吧。 由此一来，许多线索自然浮出水面。请确保自己至少拥有三个备选项。 必要多样性法则表明拥有最多选项的人会获得最大的胜利。梦想家不仅敢想，同时也有勇气和毅力坚持到梦想实现的一天。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。
我们在前面的例子里看到了一位成熟的船长，她就是最高法院大法官卡根。 她可以灵活地在正确的时机召集四大成员当中的任何一位。看来，当地人是直接用炉子烤的。 当然了，我还是会用微波炉热咖啡的，可这么做的前提是有咖啡可热。 我的心情沮丧到了极点，完全不知道该怎么办了。1994年1了0(世界贸易组织）成立时，世界各国云集摩洛哥，讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案，各国据此谈判和争论，渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字，斗争的矛头从国家转向文字条款，原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而，这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。当你识破了对方所使用的肮脏技巧的时候，往往你就已经将其破解了。 一旦你识破了，你就可以向对方明明白白地说你已经知道他们在搞什么花样了一一你可以利用在走廊里碰面的时候委婉地指出来，或者干脆对这些肮脏伎俩视而不见，但是千万不要真的因为此事大动干戈。如同你在前两章里做过的那样，阅读下面的场景，选出最适合你的反应。从前有一个醉汉在酒吧里说： “我的狗会玩儿扑克牌。 ” 酒保问他： “那它玩儿得好吗。 ” 醉汉回答：“不好一一这家伙简直烂得没救了。 每次它一拿到好牌，就会摇尾巴。 ” 这个故事告诉我们； 在谈判中不要做出类似于“摇尾巴”这样的动作一一你是否能够真正做到喜怒不形于色。 关于肢体语言的早期研究 沟通技巧的影响到底有多大。 关于这一点，早期的研究发现了一些小结论，可以帮我们认识到人们是如何接受并破译对方的信息的： 人们在说话的时候所传达出的信息，其中只有77。 是包含在文字本身当中的，就是所谓的“字面意思”。
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