我们整天都在向人们发送潜意识信息
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事实上，丹艾瑞里〔0如紅16〕等行为经济学家已经告诉我们，我们都是非理性的。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着，我们拥有什么样的资产，我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作，你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。有条件的让步 你为对方提供的任何东西都应该是一种交易。路是故意那样铺的，目的就是不让小汽车在上面开。 你没看到标志吗。我真不敢相信你能提出这么侮辱人的报价。 我再也不愿意和你谈了。 真不敢相信你是这样的人。那么，为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀：优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引，并且觉得可以展开业务合作，这就是谈判的契机。
你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表，为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象： 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。在你此刻的生活里，你不仅可能会觉得它们毫无用处，反过来，你还可能会认为它们一手造就了你的表现落差，阻碍了你的发展。 要想做出更多明智决断，你就要与四大成员协商，而不是刻意排斥它们的声音，或者把它们驱赶出你的生活。”佩妮穿上了外套，走到冬日寒冷的室外。 在办公室前面踱步十分钟后，她感觉自己已准备好处理卢克的问题了。 尤为关键的是，在谈判开场前你需要意识到自己有多大能量。 促发自我，你需要确认自己是否存在压力大或者疲劳等不利因素，是否能全祌贯注，并采取措施关注重点。 检验促发是否生效 开始谈判前，你也许对谈判结果已经有所预判，但是在谈判过程中，后果也常会受到不可预见因素的影响。 在谈判过程中你可以根据什么样的线索得到促发已生效的反馈。当你想要提高要价的时候，比较有效的做法是先给对方发出信号，你可以这样说：“不久之后我们将会提高价钱。我住在加州，现在仍然是12号。现在让我们说说谈判中的乐事吧。 这可以是谈判桌上的茶点，如食物和饮料等，释放出东道主热情好客的潜意识信息。 这也可以是一种承诺，如果谈判圆满成功，每人可获得额外的奖励。他们是会睁着眼睛说瞎话，还是会稍稍偷换一下概念。
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