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”泰德己经领略到了她的身体语言的意思。 他完全明白谈判对手为什么会做出这样的身体语言。 泰德决定向安德莉亚摊牌:“我告诉你吧,我想我们不会达成协议。日常使用议价小窍门。检察机关基本证实了他们对阿根廷人民所犯下的罪行,例如使数千民众无端失踪。譬如,你可以和他讨论如果谈不成他将面临的损失。 对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事,因为你已经向他传达了只有那么做才符合他的最大利益。 谈到恐惧和情商,你还需注意恐惧可能会影响你的能力,不仅包括从情商角度对你谈判效率的影响,同时还包括你如何使谈判对手感到恐惧。”或者也可以说些类似的话。 请确保你说的话与你一贯的讲话风格相适应,也就是说,一定要以自己的方式自然流畅地表达出来,不要让对方看出破绽。这种奉献精祌唤醒了恋人的激情与诗意。他总觉得自己的促发是有用的,所以简单粗暴。 但毕竟他是律师,而我只不过是一介生意人。如果一个人的思想密切地关注着某事,那么他的大脑往往会出现贝塔波,他的外在往往会表现出积极的对话、发表意见以及做出展示等等。 阿尔法状态 下一种要介绍的脑电波活动叫作阿尔法状态。这也是一个承担着很多压力的角色,因为大多数人的注意力都会集中到这个人身上。 在很多时候,这是一个在谈判中如履薄冰、充满风险的角色。 也正因为如此,首席谈判者这个角色一定要有人做辅助,这对于取得谈判的胜利是非常重要的。他心满意足。




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