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” “我很抱歉，但是这么做对我不起作用。你感到心中的焦虑正转变成愤怒，就在此时，你的对手却打断了你。这段时间里其实他是上楼回到自己的公寓里睡了一觉，当他再回来的时候，谈判对手已经被折磨得筋疲力尽了，对手这时候只想要赶紧结束谈判。如同惠普和谷歌，合作关系可以改善我们的世界。如果你意识到有人正在使用某种颜色策略，你可以选择不受控制。 譬如，伊莎贝尔就可以对自己说：“我感觉荷马的办公室太黑了，但是我会告诫自己这里只不过是有点静，并没有感到压抑。 ” 综述 你始终要考虑即将置身其中的谈判环境，以及在那个环境下人们对不同颜色的理解。 想清楚为什么在某种环境下你需要搭配特殊颜色的衣服。 重要谈判前严禁随便从 衣柜里挑件衣服就穿走，这点我己经强调过了。 你是否想显得独立而不盲从。 如果这样的话，你就应该考虑穿些颜色不同寻常的服装。 衣服和房间的颜色都会释放出影响谈判的信号。 运用这些知识，塑造你的形象，观察其他谈判者的着装。 正是因为了解了颜色的奇妙，你不仅可以识别出别人向你发出的信息，还可以有意向别人释放某种信息。“骗子要有好记性才行。 ” 昆体良，古罗马雄辩家，公兀前35年只要你做足了准备工作与前期调查，你就能够识破骗子的谎言。 措辞 请确保对方所用的词句与你在前期调查中所了解到的风格相一致。 当一个人说话有所保留或者有所遮掩的时候，我们是可以通过直觉感受到的。如同汤姆和我，强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容，即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去，我发现两种视角都是必不可少的。他是否表现出某种诚恳。 你回应：“好吧，我得走了。 希望下周收到电汇后与你联系，那时候咱们再谈。这种防卫姿态的产生可以是因为这个人感到冷，或者内心回想起了消极的事物又或者他们是对你有负面的看法。 如果你做出了抱起双臂的动作，那么你就应该清醒地意识到自己给别人传达出了什么样的负面信息。
平衡运行的思想者既不自我怀疑，也不自以为是。一个月后，这位同事又参加了一趟加勒比海之旅，这个旅行团计划9点出发。因为观众们都把注意力放在这件事上，大多数的人几乎都没有注意到有一只大猩猩穿着人类的衣服从镜头前走过。当早期的视频收获热烈反响时，他的梦想才开始变得越来越高远，越来越伟大。 可汗也乐于见到这样的意外转变一一起初帮助家庭成员的尝试竟然可以引发全球教育的变革。 可汗的故事显示，那些远大的梦想并不只是某些人群的专属。 你的心里也住着一位有远见的梦想家，如果你相信它，它就能生发出瑰丽的梦想。大家会觉得，自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。业内人士通常如何穿着。 如果是一个朝九晚五的银行，那肯定是保守派，如果你穿着鲜艳的衬衫就会被认为是极不严肃的。 意识到这一点，你的衣服若选择黑、蓝、灰等柔和的颜色准没错。 清醒地意识到自己即将置身的环境，作为谈判者，不要让你的着装成为你谈判的障碍，这会对你的成功大有裨益。如果对方使用了某些特定的词语，那么我们也应该使用同样的词语。考虑后果与影响 还记得环法自行车赛冠军兰斯阿姆斯特朗（[如一八，31『00运〕吗。
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