准备工作是至关重要的因素
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想象一下，它们这么做确实是在帮你。 另外，它们的意见所基于的信息实际上已经过期了。 它们的策略很可能发挥过作用，但是它们没有发现，现在的情形已经不同了。随着谈判的进展，史蒂芬要求邦妮做出巨大让步。准备工作的重要性 “我练习得越多，我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶（⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局，准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间，去收集所有的信息，并考虑自己的可选项一一除此之外，别无他法。 与此同时，你还需要从谈判对方的视角去思考问题：如果我是他们，会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息，那就是在谈判的准备工作方面，是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局，你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。” “那么你为什么还要往里跳呢。简单来说，心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。实际上，这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。
虽然私谈显然也不是什么违法乱纪的事情。 但是我们经常会在报纸上读到，某次谈判失败之后，谈判中那些所谓的“私谈”内容就被泄露出来，成为了法庭上的证据，或者被媒体注意到。 所以私谈策略的使用 一定要慎之又慎。与弱势运行的恋人不同，平衡运行的恋人能够抵制诱惑，不采用短信通知的方式，即便这么做能避免正面接触，而且省时省力。在谈判中你需要随机应变，意识到自己何时感到满意，何时感到不满。 如果你使用的策略无效，而你却误以为那可能具有一定的效果，你多半会自找没趣。 我们需要理解促发对日常生活的影响，尤其对谈判的影响，因为在人生路上，谈判总是一场接着一场。 第四章颜色：控制情绪的色板 亚当坐在我旁边，他在洛杉矶工作，现在和我同机飞往新泽西州的纽瓦克。 一路上他的紧张之情溢于言表。他把这种行为叫作“炒鸡蛋”，他觉得这种旋律是他爸爸曾经演奏过的老式爵士乐旋律。 麦卡特尼把这段故事讲述给约翰列侬（如仏160000，于是他们把这段曲子的名字改成了“昨天 奶）”。然而由于她不了解规则，她就用自己的方式，凭直觉给黑猩猩们取了名字。 通过观察这几只叫作菲菲、麦克、吉吉和戴维格雷比尔德的黑猩猩，她最终发现，这些黑猩猩都有不同的个性和当时并不为人所知的社会关系。 一些灵长类动物学家批评她在情感上跟自己的研究对象纠缠在一起。与此同时密切关注谈判对手的身体语、 言。所以，每当面对这种情况的时候，我都会注意到对方的举止，记在心里。它会怎么帮我们呢。 旅行者带领你走向新的方向 几年前，我的培训班上有一名特别有性格的学员叫韦恩，他在得克萨斯州达拉斯市工作和生活。由于少数派的观点惨遭埋没，所以就会形成非此即彼的两极分化。 至于少数派的意见被人忽视，主要归于三点原因：①少数派意见多为反驳和批判，令人不快；②聆听少数派意见就是浪费时间，希望早点行动、得出结论；③少数派意见多半也是自身不愿看到的观点。
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